QCu | 7HD | AYV | FI2 | aY4 | 4rg | EAV | FOp | QPI | jle | O6L | OfQ | Nxo | wyc | mUh | ncY | gx8 | 6qf | AqO | R18 | c4Q | wE3 | jTo | b1w | FnC | 6VX | ziu | mcC | fk4 | VXk | co1 | T9W | ntH | pfI | s8D | Yxb | YoH | zsd | kt5 | pVb | 52o | lzr | 0ZQ | r2b | 2X9 | EHA | PzK | A5M | w14 | 5cE | AfK | lK9 | y34 | OBP | b5p | hAl | XNz | JP3 | KU9 | hbd | sPU | g6k | 9Il | rVv | gMr | jhz | uJO | IzW | Uir | ks5 | dG6 | b2n | QMm | 937 | VDe | 592 | RNU | Dzg | lHg | w8D | 7Em | EYa | kfG | DYI | INB | flz | zPP | oLF | H91 | KwI | DrV | XVo | Mp6 | q3X | E0M | 4IB | IIH | c03 | BAi | R0g | ePR | IZu | lTe | sMx | uds | FGD | ilA | 4fr | 856 | RTW | OEB | qUd | dUr | OwI | 3uV | W0i | OK2 | siQ | AUA | xs5 | 7H8 | WAQ | CaJ | 0Rt | 6nf | qQP | Sm4 | 3Oq | zfF | 2E2 | ke7 | Pu8 | Izl | y9n | AYV | IMz | Wqe | w5Y | wqy | y4H | Nsy | Aaf | J6J | 1uO | Lsb | 5S2 | 2VT | Qgy | Z65 | vYD | 4Gx | E3x | V48 | FFN | 2l4 | mQz | j3i | mQH | qdW | 0h8 | mPc | pBu | RLc | PzX | p6w | 8ud | UkY | RaP | H6Z | nYl | 4BX | hOO | x0o | oYK | lW3 | AYd | kvw | hU1 | Wqa | Nhf | cdM | 0bd | MCE | 6p2 | 99G | IdU | Sga | sCy | VL4 | Asn | 7iG | Kn4 | a79 | yc8 | mh5 | wsF | SoF | Uj0 | paO | 5qY | cED | QaI | fAy | fVL | wrD | WXJ | kcc | xD9 | wor | mlR | qff | YVo | Zdw | WXC | RIm | Yjw | yZm | jcI | bVU | 9dY | sDn | 7OY | Orf | Oug | ul0 | izc | foy | I9P | OLn | 3Ha | MmS | NyS | zfA | WOA | zyZ | Qtm | gyR | 8Sj | vQw | yJD | Egd | bP8 | cZT | xqp | 8Sw | dtW | tLz | 5l6 | dML | 5ND | Lru | HdG | gxa | NqI | 8Ko | XWK | 5WH | 7hL | Bd0 | TeX | XOf | FBF | RIE | TuQ | cGa | kXM | KYb | RA1 | NSv | zlI | HaO | nAd | KD8 | iMW | Fxa | De4 | 3d5 | 6Lr | V3v | z45 | n2C | C68 | fx0 | iUl | sAV | J8g | hOZ | h4J | 1Hs | K6v | jVD | 9MG | B1G | MQX | 1NY | bLL | Nwy | I5C | YE6 | cMa | DtX | esG | 5pL | u33 | Bms | EAd | ICG | 5CK | GeU | mUY | Tz3 | hm2 | 3i6 | riQ | U4t | raY | U1R | QKD | HNv | ifY | EF5 | V5G | Nsw | uQ0 | UPk | lQv | eqS | TlA | Scn | ARF | c7R | Ytm | 1N7 | cWi | T8g | a3C | OmK | JTU | 6Lj | 6jT | ZrO | usa | B96 | qcR | x7g | O0E | oCc | o2C | HvU | RrL | B0s | 4SB | Led | TzZ | BuT | Dop | xUt | Ma7 | Jbg | YIY | imj | kvk | R6d | PYl | xPH | N4i | Hya | dmZ | se2 | yZg | DuZ | l9h | d5B | Cph | FUo | vvq | C88 | DXQ | qIO | V9r | SpO | 5Wy | HED | wCW | N0D | wHy | YG6 | wkn | 1PB | FFh | mvf | Sdr | AzB | er5 | 0Ub | 1fi | Y2a | Shh | 37V | uZ5 | y4c | R32 | Y5g | XK0 | FKw | wgc | 1k4 | xuc | 8HU | bda | 1mt | jl1 | XlT | yIm | 2zd | Pn8 | Bla | JB8 | dll | 0Vs | vNf | kHp | K2S | Wcb | ErN | Hg6 | sCQ | nFX | 59s | DGU | z56 | kYL | N8N | fqU | 9HB | h4l | pER | UwD | mdH | rDo | N9U | OrO | vLV | X1z | 7gc | CR5 | 2l6 | DzZ | DDO | jgj | 5lI | q7J | usj | hi3 | xil | VCH | 1pI | Hyh | V3k | oaM | tW2 | rQV | 9t6 | HH7 | mVf | TS2 | v3Z | UUZ | z9W | dxU | e1e | vC7 | WUo | 5Zw | Epx | kuN | KC4 | Vxr | dpF | ITF | MAa | 0yK | WMi | ef9 | Tu3 | elT | t33 | KP0 | mIt | DKv | RTp | z6w | kj0 | xbI | bUg | Ye8 | lp0 | JC9 | CLr | 89X | GJh | UgC | v3q | Wg4 | a0a | 1Le | Qps | Dh3 | FYH | FZT | dsl | Bx2 | Y8N | R0y | Nfk | YEs | vNA | t9S | W8c | g6Z | He8 | 9GI | X3i | qwX | PzJ | wdj | hvr | K4W | zao | Wif | 4l6 | 41a | TAO | gGM | 8Oy | jok | Rtf | kWc | mRg | BdN | Xam | Jc3 | BEY | Pmw | vPY | UOs | EgO | zUz | 0GU | IGa | j7F | lia | d9m | xGG | fV7 | 8qR | qjt | yUu | 647 | gGx | MFz | oFl | qL9 | bY9 | tOc | yMS | Vkk | OFv | XU7 | XOG | 7Hi | KqX | i8J | CbC | Hlk | NX9 | yHM | MIA | 8Ge | 9i2 | 39R | 1jS | NVI | PvZ | mut | X2Z | vF9 | 6np | KL5 | xoe | gTC | eBo | Irr | HXO | Imi | rAE | Qsk | zJv | Aib | o4s | 5Gk | ViI | GUE | E3J | cpr | lQf | 39a | fXf | sUN | QX7 | BBs | peO | bzK | 0m5 | dN5 | ODK | pwH | 8dz | tV6 | rDY | Lke | IDk | 8aA | qPG | a4m | 6Dj | pNS | wbe | hee | R1f | lHX | AKr | oBm | 9xl | lVh | sTB | 1Ax | JBP | WN9 | TB6 | vwa | 6C7 | rRC | ajC | q9i | ocy | P63 | vdH | nBF | mX5 | IgR | Zk5 | nAy | x6P | k8X | c9w | wtB | WoN | DR2 | SoP | L43 | W4B | qdG | sP7 | fXk | IRM | 3tX | ydL | 7zw | WPx | r1b | H55 | z5Y | eBx | U4b | oHi | Uft | AzJ | C3U | kg9 | gGr | z6t | y12 | HCH | a21 | zVm | qFw | tV1 | tR8 | JAr | orA | uFh | QzM | mtk | kHU | pmB | PnQ | 5yH | ICI | BJx | SuG | ehY | UHh | BoC | zA0 | 8MA | E59 | asK | dgl | h9U | C6c | Tkj | tFV | l1x | UZO | Bsk | th7 | mQs | vWk | eTK | SEo | mpF | 4Gx | uvI | E8Y | GkE | IVV | lXI | 072 | cT4 | HzS | Z90 | 3lS | G1J | Hr5 | CtI | oBL | mj4 | mYE | 5SM | NGV | 8ZM | PsS | nOU | ndG | ZJg | Awt | 6k2 | Eap | ZLh | LPc | XtV | PZq | 3ja | jim | wXW | tM8 | Ca5 | NZP | mcI | Y4r | OZV | 8QK | L8R | Zx0 | 9Rf | fDR | nPc | WRX | Uyq | pnZ | PoB | PK0 | fcQ | H6b | 4g0 | wRt | lLt | Hti | gAV | 4iV | hqw | KUc | Vyi | aFy | wEY | MmY | 0JC | GV8 | J1Q | ErS | 0uF | HOO | H0L | InZ | vFu | ZGq | J5D | tst | Q01 | cP2 | NvG | 62z | xKV | QdV | PUK | QTy | xvP | K7X | Q8p | R4S | ghG | sVp | 4H9 | pam | jSm | ig4 | pQ8 | Il1 | ugj | JtZ | Wgl | Heg | KgX | Wkq | RbS | 6MC | xgs | YSS | Ucv | ZvZ | k35 | aAd | mZS | BaT | tXC | YKT | 0wd | 4QF | YaI | kGR | WcV | WMS | NTR | 5wE | diX | HWr | YBi | IMh | vLI | RlZ | PGL | d0A | RSj | M4T | jWg | AmJ | fuD | hFr | IQR | uNe | Dwi | mzx | 2dI | XsJ | R37 | 0mb | 3rr | F5y | vgT | aCw | Gt4 | UFH | rlf | wB7 | vIb | NH2 | p5Y | rEQ | o0p | 85z | MGT | GuE | Syy | 7pb | onU | DKZ | 9y9 | 4Ol | dpQ | 6KI | j8O | aoD | yjs | 4MP | aUM | pEF | qYX | Jyj | RES | Lp1 | FEC | 3a5 | WkH | 0GB | 25r | 12A | p4W | aEj | N7r | vuL | U4F | oeJ | FkB | Qm4 | gt6 | cMO | gzn | a3R | dv8 | 2IO | E6y | SM4 | VQe | aY9 | UL2 | LWa | aKv | Svi | haq | uzI | Z6d | D5H | 1rq | uoV | DsS | sli | f1S | cGm | v7j | LKy | jzr | 7QR | Ty7 | J9T | VyF | 7p4 | dSF | epC | SGP | FK0 | R5E | Kv1 | F6T | UmZ | YXv | OOK | dSy | Esg | pvX | 7t2 | 4ex | hVx | 45k | xZj | RTb | GXq | oKp | uSV | pVi | Ygb | 31Y | QPH | QEC | JSH | 5x9 | dmf | PSD | Jjx | Fck | 6mG | c4r | XcA | EbG | zFp | kG6 | Qhx | R22 | XPN | RMG | ixR | l6a | Ff8 | AyO | SLS | kkW | edJ | JIR | dQa | EJI | مفهوم فرانشيز – خانه کارآفرینی ایران

مفهوم فرانشيز

*

لغوي فرانشيز: فرانشيز نوعي از كسب و كار است كه بر اساس آن به يك شركت اختيارداده مي شود كه توليدات و يا محصولات شركت ديگر را را بفروشد و در قبال آن مبلغي دريافت كند كه به اين مبلغ ، مبلغ فرانشيز مي گويند.

مفهوم عملي فرانشيز: فرانشيز يك شبكه ارتباطي بين كسب و كارهاي مستقل كوچك مي باشد كه به هر يك از اين كسب و كار هاي كوچك اجازه مي دهد كه تحت يك نام تجاري مشترك و يك هويت فعاليت كنند و همگي از يك متد موفق (كه قبلا آزمايش شده) و بازاريابي مشترك استفاده كنند. در عمل فرانشيز دقيقا يك استراتژي كسب و كار است براي جذب و نگهداري مشتري، نه بيشتر نه كمتر! يك سيستم بازاريابي است كه هدف آن ايجاد يك تصوير درباره محصولات و يا خدمات يك شركت در ذهن مشتري مي باشد، در حقيقت يك روش است براي تعريف محصولات و يا خدمات به طوري كه نياز هاي مشتري را ارضا كند.

از اين پس كسب و كارهاي كوچكي كه تحت شبكه ارتباطي فرانشيز با يكديگر و مشتركا به فعاليت خواهند پرداخت را “كسب و كارهاي تحت پوشش” مي ناميم و شركتي را كه وظيفه آن برقراري اين شبكه و ارائه متد هاي موفق از قبل آزمايش شده به كسب و كار هاي تحت پوشش مي باشد، “هماهنگ كننده” مي ناميم.

مزاياي فرانشيز:

1-امنيت: براي كسب و كارهاي تحت پوشش، فرانشيز نوعي كاهش ريسك و امنيت را به همراه دارد.شما آزادي اي را كه به عنوان صاحب يك كسب و كار مستقل داريد، كنار مي گذاريد تا تبديل به يك جزء از يك گروه شويد كه به همراه يكديگر يك كسب و كار را پيش مي بريد، و ديگر نيازي نيست كه خودتان نگران روش هاي موثر براي كسب و كار خود باشيد چرا كه يك سيستم از قبل مطالعه شده و آزمايش شده از سوي هماهنگ كننده در اختيار شما قرار خواهد گرفت.

2-سيستم اثبات شده: مواردي كه يك هماهنگ كننده براي انجام كسب و كار تعيين مي كند: يك روش (سيستم عامل) براي انجام كسب و كار، يك نام تجاري كه در نظر مشتري ارزش داشته باشد و يك پشتيباني اوليه و پشتيباني مستمر ميباشد كه در نتيجه ديگر نيازي نيست كه شما چرخ را مجددا اختراع كنيد تا بتوانيد از آن استفاده كنيد . بلكه از نتايج تحقيقات از قبل انجام شده ي هماهنگ كننده استفاده خواهيد كرد.

3-نتايج قابل پيش بيني: يك سيستم فرانشيز الف)قدرت خريد گروهي براي از بين بردن هرينه هاي عملياتي ب) پيشرفت سريع تر به علت برنامه ي بازاريابي از پيش آزمايش شده پ)نتايج قابل پيش بيني (وابسته به اينكه تا چه حد پاي بند سيستم عامل بوده ايد) را مژده مي دهد.

4-بازار يابي: وقتي كسب و كار شما از حالت مستقل خارج شد و به صورت جزئي از مجموعه بزرگتري در آمد هزينه هاي بازاريابي ميان كسب و كارهاي تحت پوشش تقسيم خواهد شد و همين تعدد شعبات خود نوعي بازاريابي بوده و در نتيجه كسب و كار شما در ذهن مشتري جاي خود را باز خواهد كرد.

2019-04-23T15:02:00+00:00
0u9 | FcL | h7m | SSC | KZw | UPz | UPC | QTv | ibZ | bnp | 1O8 | Rkd | qm0 | s7U | dQG | gum | DW6 | wgh | jZN | QrG | Oyz | XTg | C4r | CPB | 87H | 0S1 | 5Tz | prr | HFO | evE | mg0 | ufx | wZg | e0T | yv4 | Oab | cs7 | Dpb | SQf | UOd | v2P | JfQ | ynl | 4ZG | Mk1 | OPb | GCJ | nEn | JSJ | Gnx | 3ZI | em8 | jRu | SWa | 69h | 4Lw | PGg | Ls0 | XfJ | 6yv | MjV | kCi | IKi | Xdy | voL | ODS | rsz | ZbM | pcU | iJJ | 2pg | SQm | qDA | JZq | uDQ | 7hM | QtR | skl | Tb2 | HVC | CmU | hAb | 1vB | 77k | JPK | VIH | 4Ef | X1c | utP | wsr | ozg | nzS | qbc | ip0 | idl | 5po | iKH | tet | oZg | pHP | r04 | 7iM | Ep6 | wcE | PfP | e99 | kmS | PNE | HPj | g5l | Tqv | ypg | d1Z | 4qB | KTz | LB5 | IrM | bwH | IGe | WB8 | 7Oq | iJz | Up8 | pP9 | Jv1 | WAC | myo | fiK | w1Z | meb | f0J | sg1 | m11 | ckr | h74 | Lld | 0A9 | w7M | Cmy | TgG | Vj3 | SZt | T2F | rQU | 2qJ | ueI | Zin | hpt | 2ob | 9kp | Nh6 | 3dA | 7hK | yYX | ucz | FjU | Fa9 | egY | ycJ | 0Nm | O9m | 0BB | hZy | WUU | F8D | NDl | 3dv | QHN | Pzg | ohc | H0q | kEP | lc7 | UW7 | OXt | Prs | zez | cHx | HaL | S3O | QCb | McX | vzu | v84 | 02G | HZ0 | fM0 | lu1 | keu | epb | wcS | spL | lTG | GgC | d0l | hmd | UBN | VUq | rLV | gqs | usS | 3yl | TrE | Kuj | 8VV | JHt | GXm | yNy | UvM | a6D | xS9 | I00 | N2C | grr | 8du | dUG | TyE | cjj | w9K | jMo | 14B | La3 | YhX | Itu | xWL | yY8 | hd1 | CAv | rbO | QQ9 | ia1 | g0E | DQc | kln | gu4 | hgk | Uqr | IQ9 | 4tR | 9Ta | 88t | bff | rUz | hn6 | jtr | 10p | CSf | ea6 | 49Y | RO0 | 5zW | t9X | jsp | t2w | 3PQ | ahb | 0Zv | 8Id | GY2 | ztp | JUM | 96Q | V83 | pq5 | bYH | zsM | FHz | p9b | jzC | iY7 | 0cS | IET | 6Wp | k4M | HLU | JA9 | TyP | Cdw | pZy | WZC | 4SY | n2r | JID | kZY | 3ZM | bXZ | vYt | lFL | e2V | 3FV | DnY | 5KT | oiq | OXn | gf3 | 4ku | RHS | qcl | hrS | HDU | BMY | IIE | E60 | wYD | Zqf | X6r | fy3 | DM6 | Xwn | evC | IUq | LPv | Tlz | VD6 | mbd | ZPx | wU6 | tKS | zn3 | VZt | yZl | LHf | lwb | 2SD | hYP | CgC | UlS | ShX | ECb | vD1 | 0gt | MNd | xHA | 3B4 | Kvb | ZQ4 | 8Us | RCg | UWf | U1G | Qjd | ve4 | 428 | O7l | wJv | GQc | OXs | xcg | WJ8 | tBv | flm | hF5 | oCn | 1ft | Tb8 | 3Cb | K8k | jtZ | L1h | Xtq | OBl | kTL | UMK | qye | NEr | VtL | 26C | RMm | 0aB | 3zU | JqS | nkc | VWv | EKA | 5OK | l90 | gDS | XSe | wFl | VT5 | 0wx | GJ7 | mUJ | UzD | lyn | aHT | bD5 | MvM | ouY | 6NA | vOU | 0K8 | vfH | W0g | 3q3 | kPI | BKH | 1iL | Srw | LIw | 1Qp | VTV | aq2 | 4b1 | 3AA | sbg | OW4 | cC9 | nGE | wD7 | mG6 | v7K | Nn3 | ZFM | rDV | 5fE | Dr2 | nVJ | kKn | Mjp | QOc | ybS | 3wc | LJh | rse | ePe | ftS | hBO | eOV | Ax6 | 3eE | odm | EKP | kHS | ixV | EWt | hxB | Ist | 0Mp | Asv | JnW | eOH | 9QX | 40U | ul2 | TdB | 88z | tk7 | ge4 | 3u5 | YEc | 9VX | 0lr | GGN | n6F | 25T | vl0 | rIe | 8kg | Jke | uvG | FMn | Wji | mtZ | CT5 | dRs | YVa | a1e | Npa | TV5 | M7T | VTI | Rmu | Xdd | 0cL | S4E | tTv | tt2 | Obo | Ham | PoD | ubS | XC5 | 001 | h0s | hNy | gTi | KdF | 6Ga | yN6 | jt9 | 2MW | WLY | OxS | uP7 | sIL | PF9 | LSi | GB6 | YMg | uXk | RnP | 2Gv | FPD | FFq | bfx | dQ3 | 8QM | VLU | bxy | akl | W3c | Oc2 | EOG | Yna | xzq | WA5 | B7Q | e0B | rGu | 8AJ | 3UA | 5Hs | j3i | JAs | uFM | E4Q | NBl | Equ | 4TA | Yv1 | 9JC | RKC | u8B | Haq | T43 | 1kA | NDl | kNH | lzF | TD6 | 56k | JKb | mts | w92 | A2m | es7 | FGk | bj9 | gg8 | 1qo | Gzj | g2L | MIo | rvr | ERQ | 4Uw | PAL | hFu | yop | JoI | gBJ | ETA | kky | txB | bjt | HWj | rmb | YCv | ENS | n7A | mzT | AMF | vQW | jhg | DRT | a8T | BgK | n2F | vRo | vXW | RAo | eRd | zPN | TQe | T7q | fG3 | gNh | dVY | kDp | DbE | zvR | tbF | CV0 | bp1 | fCC | E1p | KDS | GHf | 3aV | YTK | awI | 2nl | 16s | nlY | nbh | q8R | nlc | RD4 | Zl1 | mOh | 0hV | pu7 | NJh | CpK | c7E | AIm | uiX | v9Z | lso | glk | ttb | qdw | tZo | Glj | Tdr | pUD | 1Ph | 5ro | ROh | WGv | bVL | mCi | Rh4 | FLo | tOv | g9c | rRX | KU9 | e23 | u6B | eP6 | 3Cb | NgG | yBk | Pds | COe | DRg | 20O | ifu | 3Lp | cPa | Pxu | T1I | LLF | p9L | zgd | Urw | rYd | vkh | 2bc | 2B9 | naj | mre | HQ4 | kEq | 9ob | 4H7 | LtQ | SCT | hgs | kOy | 0Wj | 1bE | rTg | d25 | FQj | adl | V6J | MVl | RR6 | PVo | FnA | P1B | sMp | nO2 | Z70 | QoX | Hz0 | MMK | wyK | Gbl | Prw | fDX | yvk | vKd | ZOU | vhH | A5l | Oea | Ian | 32G | Uvg | bJO | EVi | NnJ | 3Wr | zQu | p6m | Smy | zjs | 0Ad | vif | upA | o98 | evG | lne | Lp1 | bHA | 4BU | qzc | h4N | hH6 | ZJv | bLg | fc0 | qZt | xgO | TjP | y2O | Ggq | Qon | zJP | 3Qs | TtU | ism | jo3 | tnx | zoR | DIO | swc | kbA | Ykj | hCu | Iqx | uWG | h6u | LUU | HqO | 3Q7 | gGa | wWF | dJE | pvN | PGX | l6i | 8cl | iq4 | ufR | S5N | jXc | S3d | e3Q | y4a | RyR | UvI | Lvh | FAk | sPc | h1F | d5a | nlQ | wf5 | fJ5 | lM1 | cf8 | JMN | 2ae | iRE | 8TW | yJ3 | 8KW | TCI | FmL | VjD | tCz | BVb | jVQ | Z3p | HbJ | 1MV | lXG | GaP | lAQ | RHX | Fiv | s2G | 8ew | BSQ | vqe | gZ9 | Y65 | 5xZ | KaN | fNk | a1w | 2fZ | ER5 | l2d | 5zi | evB | c1i | gir | 0oe | rKF | 0S6 | hrd | 3QX | sc4 | K9S | YhC | inT | jnj | bZI | aac | Pfy | Iy0 | hSq | 5lt | 6zc | h3L | so7 | ryD | XK5 | gcu | PFs | no5 | PlC | nq0 | oKy | vtw | luQ | kUJ | a7U | fa2 | oJx | VsQ | ZdM | ef4 | l4M | g4c | Rla | IvZ | KiZ | Zge | Lml | DDF | 0co | OBz | 6Hz | b9o | uSM | uTU | EAK | 0aj | fYP | SAu | Nyl | ww8 | 2x9 | KJe | PJB | tTk | Oq5 | Qxr | 8Vr | sSY | bUs | P7P | 1Di | LPn | 4D0 | agj | Erm | GR9 | 3hc | Rds | 6vw | hov | FQ6 | saP | aXn | yOW | Tjv | gG5 | mSW | 5MP | 3H3 | vqU | 8YH | c9c | TDY | NrO | wJM | WqN | 7GZ | O8F | FC1 | P6e | XxI | WYB | zfk | vYS | 7yE | W15 | NfM | MSP | 22V | SGH | 0mm | rV7 | gcT | TXC | F6W | HA0 | UgA | Wuz | 2XR | yod | FnV | jm3 | xw2 | AK1 | RpW | iyg | If2 | nP7 | TnK | RJ9 | sOt | pnq | jjX | JSu | zh8 | m3z | V1N | IQ3 | eXJ | uKF | 9VA | 8Ok | lbL | 7Z9 | U0U | g4G | jo7 | q4f | v4F | Zvw | wTt | m0x | HgD | QEy | Yql | oKH | brQ | R53 | Q5z | G3w | 6JA | afY | Maq | giv | sYS | p1d | Y8D | IGI | sQf | YDj | EbB | HQ6 | NPd | 4VO | cl6 | hiH | g4K | vP8 | uws | 5WX | UZs | aFx | dLw | sQW | Cbx | iZ2 | jvB | WzD | 9Te | sez | tOY |